Новый глобальный рынок: что нужно знать о бизнесе на Ближнем Востоке

Еще до недавнего времени Ближний Восток, в частности, такие страны как Саудовская Аравия и ОАЭ, интересовал предпринимателей исключительно как локальный рынок. Компании рассматривали его преимущества и выбирали нишу исходя из запросов определенного клиента или инвестора, были сильны предубеждения относительно ограничений и местной культуры. А сложившаяся венчурная инфраструктура США казалась более привлекательной, даже несмотря на высокий уровень конкуренции.

Сегодня количество российских предпринимателей, релоцировавших свой бизнес, нашедших партнеров в ОАЭ и других странах Ближнего Востока, кратно увеличилось. Местные компании заинтересованы в ведении бизнеса с Россией, что открывает новые пути для выстраивания долгосрочных партнерств.

Россия и ОАЭ: история бизнес-отношений

До сих пор российский бизнес скорее недооценивал ОАЭ, предпочитая для сотрудничества западные страны и принимая решения выходить на рынок Ближнего Востока не сразу, а уже после определенного успеха. Тем временем, начиная с конца 1990-x годов, ОАЭ активно работали над развитием благоприятных условий для ведения бизнеса, в том числе над форматом свободных экономических зон и инновационных структур.

Перспективные индустрии в ОАЭ

Государственные программы и корпоративные инвестиционные фонды активно работают над развитием новых привлекательных направлений, которые способствуют укреплению экономики. Практически для каждой индустрии есть отдельная зона с благоприятными налоговыми и правовыми режимами и регулированием на международном уровне.

Помимо упомянутой российской миссии с Байконура, с NASA сейчас тренируется первая арабская женщина-космонавт, активно развивается программа колонизации Марса в 2117 году, а две местные авиакомпании, Etihad и Emirates, занимают почетные места в первой двадцатке лучших авиакомпаниях мира. Таким образом, технологии в сфере космонавтики и аэронавтики сейчас также востребованы на рынке.

Также, по мнению многих экспертов, одной из наиболее быстро развивающихся областей являются технологии, связанные с применением искусственного интеллекта.

С чего начать бизнес на Ближнем Востоке

Особенности ведения бизнеса на Ближнем Востоке

Масштаб возможностей для развития бизнеса и разнообразие сфер, в которых предприниматели могут реализовывать свои проекты, в регионе MENA действительно впечатляет. Но, как в любых новых условиях, существует ряд правил, связанных с ведением переговоров, поиском партнеров и постепенным представлением своего продукта.

Можно выделить топ-5 особенностей взаимоотношений с местными инвестиционными инфраструктурами и инвесторами:

1. Личные долгие встречи. Необходимо выстроить доверительные отношения инвестором и не стремиться всё ускорить.
2. Медленные темпы принятия решений и ведения бизнеса. Не стоит торопиться, наоборот, придется учиться жить размереннее. Это правило также касается сроков и дедлайнов.
3. Негативное отношение к тем, кто ругает свою собственную страну. Такого рода высказывания со стороны визави будут сочтены неприличными.
4. В Эмиратах нет второго шанса произвести первое впечатление и начать заново. Если вы не понравились на первой встрече, второй уже не будет. Если подвели партнера, не получится исправить ситуацию.
5. Связи решают всё.

Будущее бизнеса на Ближнем Востоке